تشيسكياللغة الفرنسيةألمانيالإيطاليالبرتغاليةTÜRKÇEالأسبانية

كيفية إزالة علبة التروس VAZ
2016/09/09
نصائح لاختيار الألوان
2016/09/09

مبيعات الاحتلال

ماذا قسم المبيعات

المبيعات هي الهدف النهائي للعمل، كما أنها تسمح للربح.

ونتيجة لذلك، قسم المبيعات - واحدة من الأهم في هيكل المنظمة، بسبب تصرفات موظفيها ومديريها في ربحية الشركة تعتمد في نهاية المطاف.

لماذا بيع - وهذا هو المهم؟

تحت المبيعات التجارية لا يعني فقطالتبادل المباشر للسلع من أجل المال، ولكن الأنشطة تقريبا جميع تركز على تحقيق الربح. وتمثل مبيعات المرحلة النهائية من الأعمال التجارية، وبغض النظر عن ما إذا كانت تقدم خدمات أو تنتج السلع الاستهلاكية. ومن الواضح أن كفاءة فريق المبيعات سوف يؤثر على الشركة بأكملها، وبالتالي فإن تنظيم الإدارة المختصة عنصرا هاما من مشروع تجاري ناجح.
لسوء الحظ، العديد من المديرين لا يفهمونتفاصيل قسم المبيعات، وغالبا ما يخلط بينهم وبين وزارة العمل مع العملاء. بالطبع، من مسؤولية موظفي المبيعات كجزء من البحث عن عملاء جدد والمحافظة على الاتصالات مع القديم، ولكن يجب علينا ألا ننسى أن المهمة الرئيسية للقسم هي المبيعات والمعاملات أي. من الناحية المثالية، يجب أن تعطى مدير المبيعات المكالمات واللقاءات مع الزبائن المحتملين، وأكثر من 80٪ من الوقت، وقضاء ما تبقى من إعداد الوثائق والتخطيط. في الواقع، فإنه غالبا ما يحدث ذلك بدلا من مدير المبيعات وتشارك في الأنشطة الترويجية، والمحاسبة، سند، والعملاء المشورة.

وظائف مدير المبيعات هي واحدة من أكثر إرهاقا لأنها تنطوي على اتصال دائم مع الناس وإيمانهم بضرورة التوصل الى اتفاق.

هيكل قسم المبيعات

وكقاعدة عامة، وهيكل من قسم المبيعات تبدوعلى النحو التالي: على رأس الإدارة هو الرأس التي تسيطر على الموظفين وتخطيط العمل للإدارة، وفي الخضوع له - عدد قليل من المديرين على متن الطائرة، "خروج" مدير ومدير، مع أوامر. هذا الترتيب يؤدي ذلك إلى حقيقة أن يضطر المديرين في الاضطلاع دورة كاملة - من التصميم إلى عقود الدعاية. وبطبيعة الحال، لا يمكن للقسم المبيعات قيام بعملهم بطريقة ما، ولكنه يؤدي إلى الاستخدام غير الفعال للوقت العمل، حيث أن كل موظف لديه للتبديل باستمرار بين المهام المختلفة.

مبيعات - حيث الأجنبية المستخدمة في هذا المعنى فقط في صيغة الجمع. في اللغة الروسية سيكون أقرب مرادف للبيع.

وهناك شكل أكثر كفاءة من دائرة التنظيمالمبيعات المخطط التالي: مجموعتين من المديرين (من حيث المبيعات النشطة والعمل مع العملاء العادية) تخضع لرؤسائهم، ورئيس العمل مباشرة معهم. وبالإضافة إلى ذلك، تقارير رئيس مباشرة إلى إدارة لإدارة الوثائق وأوامر المستقبلة. وأخيرا، هناك عدة منظمات "الخدمة"، والتي تعمل بالتعاون مع قسم المبيعات: المحاسبين واللوجستية، والمسوقين والمعلنين، مكتب المساعدة. ونتيجة لذلك، فإن موظفي المبيعات هي قادرة على تكريس كل وقتهم العثور على العملاء والمعاملات، بدلا من معالجة مختلف المهام ذات الصلة.

التعليقات مغلقة.