منزل / عمل / إدارة الأعمال / ماذا قسم المبيعات

ماذا قسم المبيعات

/
46 المشاهدات

ماذا قسم المبيعات</A>

المبيعات هي الهدف النهائي للعمل، كما أنها تسمح للربح.

وبالتالي، فإن قسم المبيعات - واحدة من الأهم في هيكل المنظمة، بسبب تصرفات موظفيها ومديريها في نهاية المطاف على ربحية الشركة تعتمد.

لماذا بيع - وهذا هو المهم؟

تحت المبيعات التجارية لا يعني فقطالتبادل المباشر للسلع من أجل المال، ولكن تقريبا جميع الأنشطة، الهادفة للربح. وتمثل مبيعات المرحلة النهائية للعمل، بغض النظر عما إذا كانت تقدم خدمات أو تنتج السلع الاستهلاكية. ومن الواضح أن كفاءة فريق المبيعات ستؤثر على الشركة بأكملها، وبالتالي فإن تنظيم الإدارة المختصة عنصرا هاما من مشروع تجاري ناجح.
لسوء الحظ، العديد من المديرين لا يفهمونتفاصيل قسم المبيعات، وغالبا ما يخلط بينها وبين وزارة العمل مع العملاء. بالطبع، من مسؤولية موظفي المبيعات كجزء من البحث عن عملاء جدد والمحافظة على الاتصالات مع القديم، ولكن يجب علينا ألا ننسى أن المهمة الرئيسية للدائرة هي المبيعات والمعاملات أي. من الناحية المثالية، يجب أن تعطى مدير المبيعات لدعوات واجتماعات مع العملاء المحتملين، وأكثر من 80٪ من الوقت، والباقي للإنفاق على الوثائق والتخطيط. في الواقع، فإنه غالبا ما يحدث ذلك بدلا من مدير المبيعات وتشارك في الأنشطة الترويجية، والمحاسبة، ودعم العملاء وتقديم المشورة.

وظائف مدير المبيعات هي واحدة من أكثر إرهاقا، لأنه ينطوي على اتصال دائم مع الناس وإيمانهم بضرورة التوصل الى اتفاق.

هيكل قسم المبيعات

وكقاعدة عامة، وهيكل من قسم المبيعات تبدوعلى النحو التالي: على رأس الإدارة هو رئيس للسيطرة على الموظفين وتخطيط العمل للإدارة، وفي الخضوع له - عدد قليل من المديرين على متن الطائرة، "خروج" مدير ومدير، مع أوامر. هذه المنظمة يؤدي إلى حقيقة أن تجبر مديري لتنفيذ دورة كاملة - من التصميم إلى عقود الدعاية. وبطبيعة الحال، لا يمكن للقسم المبيعات قيام بعملهم وفي هذا النموذج، ولكن هذا يؤدي إلى الاستخدام غير الفعال للوقت العمل، حيث أن كل موظف لديه للتبديل باستمرار بين المهام المختلفة.

مبيعات - حيث الأجنبية المستخدمة في هذا المعنى إلا في صيغة الجمع. في اللغة الروسية سيكون أقرب مرادف للبيع.

وهناك شكل أكثر كفاءة من دائرة التنظيمالمبيعات المخطط التالي: مجموعتين من المديرين (من حيث المبيعات النشطة والعمل مع العملاء العادية) تخضع لرؤسائهم، ورئيس العمل مباشرة معهم. وبالإضافة إلى ذلك، تقارير المشرف مباشرة إلى مدير إدارة الوثائق وأوامر المستقبلة. وأخيرا، هناك عدد قليل من وكالات "الخدمة"، والتي تعمل جنبا إلى جنب مع قسم المبيعات: المحاسبين واللوجستيات، والمسوقين والمعلنين، مكتب الخدمة. ونتيجة لذلك، فإن موظفي المبيعات قادرة على تكريس كل وقتهم إيجاد العملاء والمعاملات، بدلا من معالجة مختلف المهام ذات الصلة.

ماذا قسم المبيعات آخر تعديل لذلك: 21 يونيو 2017 بواسطة ryifuozt
ومن داخل حاوية الرئيسي نص تذييل