تشيسكياللغة الفرنسيةألمانيالإيطاليالبرتغاليةTÜRKÇEالأسبانية

كيف وأين لتطبيق العطور بشكل صحيح
2016/08/27
أين هي أكبر عجلة فيريس
2016/08/27

التعليم الإضافي 2015: أغلقت أو تطوير؟

بيع الخدمات التعليمية

يخاطب زعماء المنظمات العاملة في مجال مواصلة التعليم وباستمرار أجد نفسي أفكر: "نحن بحاجة لتغيير شيء ما."

لماذا؟

هو الوضع حرج للغاية؟

ربما، نعم.

وهنا كيف يبدو الآن.

برز الكثير من مراكز التدريب في 90sسنوات من انخفاض الوعي والمنافسة منخفضة. كان يكفي لوضع إعلان في صحيفة مجانية - ويتم توفير جميع تدفق الطلاب. يسمح سهلة لجذب الزبائن لتجربة مع الاعلانات التلفزيونية والبرامج التعليمية، مع خدمة إضافية. يجب علينا أن أشيد بمبادرة من المراكز: الآن قادتهم يتحدثون بفخر عن تعزيز الخدمات الخاصة بك - "لقد حاولنا كل شيء."

وهذا ليس واحدا من الأسباب التي أدت إلى الركود الحالي فيتطوير قطاع التعليم الإضافي؟ هل هنا يفسر ذلك، "لقد حاولنا كل شيء" التنفيذيين التعب؟ بعد كل شيء، ما الذي يحدث؟ إذا كان لديك المعلمين ممتازة وبرامج تدريبية مفيدة بالتأكيد مع مستوى عال من التجهيزات الفنية لعملية التعلم (في واقع الأمر في وقت مبكر 2000s في الفصول الدراسية يجلس على شخصين على كمبيوتر واحد - وكان من المقبول جدا!) - والآن لجميع الأشياء الإيجابية هناك نقص واضح للطلاب. وماذا تفعل إذا "حاولنا كل شيء"؟

من ناحية أخرى، تظهر باستمرار جديدةشركة، مسلحة مع تقنيات التسويق وأساليب تعليمية جديدة. رغم عدم وجود اسم معروف (والتي يمكن أن ينظر لمصلحة)، فإنها بجرأة في المعركة بالنسبة للمستهلك. وعلى الرغم من الفوز في الواقع هذه المعركة. ولكن ليس كل شيء على نحو سلس. سنتين أو ثلاث سنوات ناجحة نسبيا - وهناك تقنيات أنشئت مستنقع والعمل القائم الخوارزميات، التي يغرق المبادرات الجيدة. ولا سيما شعر تراجعا قويا في المباراة لهبوط في الأسعار. ومن المغري لتبرز أسعار منخفضة، ولكن هناك خطر ليتدحرج تكلفة الحافة. مرة أخرى السؤال - ماذا تفعل بعد ذلك، وكيفية جذب الزبائن؟ في أي اتجاه التغيير؟

هذه المشاكل التي تعاني منها الآن تقريبا كلالمؤسسات التعليمية: الإعلان فعالة، ونتيجة لذلك - عدم وجود تدفق الطلاب. لا يتم تجنيد مجموعات الدراسة والمدرسين تمر دون ثبات الحمل، والطبقات الخمول، لا يتم تخفيض الإيجار، ورئيس متعب القتلى من الشؤون اليومية - وهلم جرا وهكذا دواليك. يمكنك حل هذه المشاكل؟ نعم.

في رأيي، والآن في المقام الأول على قيمة التعليم. ليس السعر، وهما قيمةإن جدوى الاستثمار الجهد والمال. أنا لا تأخذ من الجامعات والأكاديميات والتدريب أن له قيمة لا يمكن إنكارها في شكل شهادة. ولكن ما هو هذا المعيار في التعليم الإضافي يمكن التعبير؟ فقط في التطبيق العملي للمعرفة والمهارات المكتسبة. بعد دفع رسوم الدورات المهنية، ويجب أن يكون الخريج على يقين من أن علمه سيكون موضع تقدير من قبل صاحب العمل وسوف الاستثمار في الدراسة تؤتي ثمارها في الشهر الأول من العملية.

نفس ندوات ودورات تدريبية. المعرفة يجب أن يسمح للمنظمة لتعلم تفويض موظفيها، وتأثير المال - الزيادة في المبيعات، على سبيل المثال، أو تحقيق وفورات كبيرة. حتى لدروس اللغة هو المهم - رسم، فائدة ملموسة حقيقية من معرفة لغة أجنبية. إذا لم تظهر المؤسسة التعليمية العملاء المحتملين قيمة مقنعة لخدماتها، والتي يمكن أن تحسب من الناحية النقدية - لا يأتي العميل.

لا يزال هناك مسألة ثقة. عالمي وحوسبة الترابط أطلق على البشرية التدفق غير المنضبط كارثية من المعلومات. هيكل أنه ليس من سلطة أحد. ودائع ضخمة من عفا عليها الزمن، والمعلومات غير صحيحة غير صالحة، التي غيرت بسهولة، وأضاف إلى زيادة عدم الثقة في الإعلان الظاهري. الكتابة على الموقع يمكن أن يكون أي شيء - وليس حقيقة أنه يعتقد. جميع أكثر من ذلك وأكتب شيئا عن نفسه - "نحن قادة الصناعة، وتدريب ذات جودة عالية، وأفضل المعلمين، وبأسعار معقولة، والتدريب النظري والعملي، وأفضل الممارسات، وتشارك في العمل ...". عبارات مماثلة موجودة في الغالبية العظمى من المواقع من الدورات المهنية. (وبالمناسبة، فإن مصداقية الكلمة المطبوعة لا تزال مرتفعة - تحويل الزبائن الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة أعلى من على الإعلان على الإنترنت).

ولكنها ليست في المعروض من المواد. مفقود الضمانات. وقد ظهرت كلمة، ولكن في كثير من الأحيانينظر إليها على أنها دعاية. كيف نفهم عبارة "نتائج مضمونة"؟ ما هذه النتيجة يتم التعبير؟ الذي سيقيم النتيجة؟ حسنا، إذا كان استرداد مضمونة في حالة حيث أن الجودة لن تكون راضية عن الطالب. ولكن هذا هو حق غير قابل للتصرف هكذا المنصوص عليها في قانون حماية المستهلك. في كثير من الأحيان لا توجد ضمانات، حتى في تاريخ بدء الدراسة. في الوقت الذي التهم كفاءة لكثير، لا تزال موجودة عبارة "بداية الدراسة - كمجموعة." والذي سيكون في انتظار اليوم غير معروف عندما دورات مماثلة من عشرة سنتات؟

حسنا، لقد حان الوقت لضمان تحقيقبعض نتيجة في فترة معينة من الزمن - سواء في على تشغيل الجهاز، في شكل ما إذا كان تحقيق بعض المؤشرات، ولكن من المؤكد تماما نتيجة محددة. لا يهم كيف أن الناس سوف يتعلم - سواء كان ذلك داخليا، سواء كان عن بعد. اختيار من أشكال التدريب يعتمد أكثر على قدرة أو عدم القدرة على التعامل معها بمفردها. التعلم عن بعد في هذا الصدد هي أكثر عرضة للخطر - الطالب غير قادر على تنظيم أنفسهم إلى توجيه اللوم للفشل لا نفسه (حتى يتم ترتيب نحن البشر). ولاء العملاء الساخطين من الصعب القيام به.

ثبات العميل - ليس كل ركزتالمؤسسات التعليمية. ولذلك، فإن تكاليف الإعلان مرتفعة (وليس سرا أن جذب المشتري الجديد في بعض الأحيان أكثر تكلفة من العمل مع دائمة) - وحول فعالية الاستثمارات الإعلان محادثة منفصلة. ولكن أن تكون فرصة محظوظة جدا أن يكون - بالارتياح والموالين تفضيل العملاء. أوه، ويتم ترتيب ليست كل المؤسسات التعليمية مصفوفة تشكيلة وسلم المبيعات، مما يسمح لأحد أن الانخراط في التعلم مدى الحياة، والتي يقولون انها كثيرا.

سيكون من الحماقة أن نقول أن المديرين لاأنهم يعرفون عن تقنيات التسويق الحديثة. بالطبع، وهم يعرفون. ولكن شيء واحد أن يعرف، وآخر - لتنفيذها. وهذا هو محاولة جادة - لإثبات موظفيها تطبيقات مفيدة ومفيدة، وبناء عمل منهجي تنظيم أو إعادة توزيع القوى. لذلك، حتى باستخدام دوريا بعض التقنيات والأساليب للترويج جديدة، معظم قادة المنظمات الصغيرة (وليس فقط التربوية) استقال نفسه إلى العمليات التجارية الراسخة. وعلاوة على ذلك، في كثير من الأحيان الرأس - والسويد، والآلة، وigrets المتأنق. على ذلك، بالإضافة إلى الوظائف الإدارية الإلزامية، حتى لو أخذنا بالحسبان، والتفاوض مع العملاء، في كثير من الأحيان الإعلان، والمشاركة في الأنشطة، العلاقات العامة، والعمل مع المعلمين وحل النزاعات. عندما تشارك في تحد مباشر - تطوير الأعمال؟

يضاعف كل هذا هو أن القطاع الخاصالحساء المنظمات التعليمية في عصير الخاصة بهم. إذا مديري المدارس الحكومية يجتمع بانتظام في اجتماعات وتبادل الخبرات، الحصول على معلومات موحدة، وقادة المؤسسات غير الحكومية - كل في حد ذاته، في أحسن الأحوال، وجود فرصة لمناقشة القضايا الراهنة مع شريك. وهو عبارة عن مساحة مغلقة من الذي لا أحد يستطيع أن يرى مشاكل خفية، فقط صورها الخارجي. لا نرى جذور المشاكل، فإنه من الصعب اتخاذ القرار الصحيح.

وتبين أن الخيارات المتاحة لمواصلة تطوير مؤسسات التعليم التكميلية بت:

1) ترك الأمر عند هذا الحد، وبعد فترة من الوقت zakrytsya- بأمان

2) أن تبذل جهدا لقفزة نوعية إلى الأمام.

في جميع الأوقات، وحالة المجتمع، ويشار إلى أزمة، والسماح للالأكثر تصميما للتوصل الى مستوى ربما ثورية جديدة.

والحاجة إلى نقلة نوعية؟ مراجعة عرضك للسوق مع الموقف العملاء - كم وبأي شكل كان هو الذي يحتاج إليه. أدخل الضمانات التي ينص عليها سلسلة اللوجستية من العرض. لضمان استقرار نظامها المالي متقنة من العمل مع العملاء العادية - من النمو لتنشيط بهم. ينسب إلى تقديم معلومات عن الخدمات التعليمية، وهي لوالإعلانات، وعدم تجاهل أساليبها، لا تفعل سردا للمنهج مجموعة. حضور إلى الشكل النشط من المبيعات - الآن مجرد الانتظار لتلقي الشكاوى من العملاء يصبح غير مربح. التدقيق بعناية الإجراءات من أنجح في المسابقة - وضعت معا التقنيات الناجحة والمنافع الخاصة بك تجريب واختبار.

التعليقات مغلقة.